Az Ipari Fórumon az értékesítés fejlesztéséhez talál eszközöket, módszereket és beszállítókat. Ehhez sütiket is használunk. Rendben, értem!

Kezdőlapra

Jól képzett cégvezetőként Ön TUDJA, hogy hatékonyabb folyamatokra, vagy CRM rendszerre lenne szükség a cégében, de nem tudja HOGYAN induljon el

Az értékesítők reggel beülnek a céges autóba/íróasztal mögé és Ön nem tudja merre járnak/mit csinálnak egész nap. Alig van nyilvántartás, szinte csak a heti bevételi statisztika.

Ön tudja, hogy nem hatékony az értékesítés, de vajon mit csinálhatnának jobban?

Nap végén gyanús, hogy sok felesleges dologgal foglalkoztak, de nem tudhatják előre kiszűrni, hogy melyik érdeklődővel érdemes időt tölteni. Az értékesítők az egész napot tárgyalásokkal és árajánlat írásával töltik, de csak nagyon kevés ajánlatból lesz megrendelés. És ha már sok a megrendelés, hogy növelhető a nyereség?

Sok könyv szól arról, milyen az ideális cég, milyen az ideális helyzet - de arról egy sem, hogy konkrétan az Ön cégében mi az első lépés? Hogyan lehet kimozdítani egy szervezetet, az embereket a megszokott módszerekből?

Ön vajon mikor vonulhat vissza az értékesítésből?

Idővel szeretne nyugdíjba menni (átadni a céget a fiának, ügyvezetőt felvenni) de nem tudja hogyan szervezze ki magát a cégből, hiszen mindenki Önt kérdezi mindeféle ügyben. A napot tűzoltással és napi gondok megoldásával tölti. Egyébként sincs elég embere, hogy elvégezzék az összes munkát.

Most Ön az értékesítési vezető is. Felelős azért, hogy minden hónapban javuljon a bevétel, de nincs marketing eszköze, amivel támogathatja az értékesítőket, és nem tudja, hogy melyiket pontosan hogyan tudná képezni, vagy motiválni.


Hogyan javítható egy gyártó, kivitelező cég online marketingje? 


Hogyan lesz ebből átlátható, ellenőrizhető szervezet, amit egy ügyvezető irányít?

Már biztosan gondolkodott vállalatirányítási, vagy CRM rendszert bevezetésről - és talán már fel is adta legalább egyszer. 

Tudom, mit érez, először a munkaruha gyártó családi cégünkben vezettem be a MiniCRM rendszert. Az én értékesítőim is tiltakoztak a kontroll bevezetés, a jutalék rendszer változtatás és a rendszeres adatszolgáltatás ellen. Minden változás bevezetése nehéz feladat.

Gyakran NEM is ez az első lépés! Ha most zűrzavar van egy területen, akkor a CRM rendszerben is zűrzavar lesz. Néha elég egy egyszerű, kreatív ötlet - ami kívülről sokkal tisztábban látható. 

Ennél már csak az rosszabb, ha éppen MiniCRM előfizetése van - és szinte csak a telefonszámok kezelésére, vagy hírlevél küldésre használja. 

Tudom, hogy rengeteg megoldandó probléma van a cégben.

Én nem tudom, milyen a cég helyzete. Ön vajon éppen vergődik a túl kevés bevétel nyomása alatt? Vagy egy hatalmas üzleti célt tűzött ki?… Abban viszont biztos vagyok, hogy Önnek elege van az elméleti tanácsadókból, a jó tippekből és könyvekből.


A cégének KÉSZ rendszerre van szüksége és arra, hogy valaki kimenjen és megvalósítsa/betanítsa.


Rendben, de mi az ELSŐ LÉPÉS? Milyen lenne, ha valaki lépésről lépésre végig vezetné Önt az úton? 

Ha minden héten EGY BIZONYOS értékesítési problémát oldanánk meg - de azt véglegesen Mindegy, hogy milyen a cég helyzete. Hacsak nem a szakadék szélén áll, biztosan érdemes lenne EGY lépést tenni előre. De melyik legyen az a lépés? 

Könnyebb lenne egy moderátorral, aki nem “stratégiai” célokban és “ideális állapotokban” gondolkodik, hanem kimegy az Ön cégéhez, megnézi a jelenlegi helyzetet és minden elmélet nélkül kiemeli a következő héten megvalósítható feladatot?

Ha szükséges, elkészíti hozzá a munkatársi képzést, rendbe rak egy bizonyos folyamatot, sőt akár kialakítja Önnek az értékesítési rendszerben.

Milyen lenne most a cége, ha évek óta minden héten rendbe tett volna EGY problémát?

 
  Juhász Attila vagyok. Miért dolgozzon velem a CRM bevezetésen?
- 6 éves felhasználói és két éves MiniCRM munkatársi gyakorlat
Hivatalos MiniCRM tanácsadói képzettség és partneri szerződés
- Ipari értékesítési, cégvezetői gyakorlat (munkaruha gyártásban)
- Specialista vagyok - kizárólag MiniCRM bevezetéssel foglalkozom
- Azonnali eredményekben hiszek, kevés elmélettel
- Csak pozitív megerősítéssel dolgozom, lehetőségekben gondolkodom